איך למכור תוכניות אימון אונליין: חנות או מכירה בהודעות פרטיות

למה קשה לגדול כשמוכרים בהודעות פרטיות?

כי כל מכירה תלויה בזמינות שלך, ושום דבר לא מתועד במקום אחד.

• כל מכירה תלויה בך. בלילה, בסופ״ש, באמצע אימון. בלי תשובה מהירה, הקונה מתקרר.
• אין תיעוד. מי שילם, כמה ועל איזו גרסה? התשובות מפוזרות בין צ׳אטים להתראות מהבנק.
• המחיר פתוח למשא ומתן. בשיחה פרטית כל קונה מרגיש חופשי לבקש הנחה, ולהגיד לא לכל אחד מהם גוזל אנרגיה.
• המוצר הוא קובץ. PDF מועבר הלאה, אי אפשר לעדכן אותו, והוא לא מספר כלום על השאלה אם הקונה בכלל התאמן לפיו.

עדיף למכור תוכניות אימון בחנות או בהודעות?

כשהמכירות עוברות את הקומץ הראשון, חנות עובדת טוב יותר, כי הקונים קוראים, בוחרים ומשלמים בלי לחכות לך. התוכנית, המחיר והתיאור יושבים בעמוד אחד, וכל ההזמנות מופיעות ברשימה אחת. הזמן הולך על בניית התוכנית הבאה ועל הבאת אנשים אליה, לא על סגירת כל מכירה ידנית.

איך מוכרים תוכניות אימון באינסטגרם?

משתמשים באינסטגרם כדי להביא אנשים לתוכנית, ונותנים לחנות לעשות את המכירה.

1. 1

   קישור לחנות בביו

   קישור אחד שפותח את התוכניות, כך שאפשר לעבור מהפרופיל לתשלום בלי לשאול שום דבר.

2. 2

   פוסטים על הבעיה שכל תוכנית פותרת

   סרטון קצר של תרגיל אחד מהתוכנית, או של טעות שהיא מתקנת, עם שורה שאומרת מאיזו תוכנית הוא לקוח.

3. 3

   לענות על שאלות מחיר עם הקישור

   כשמישהו שואל בהודעה כמה זה עולה, עונים עם העמוד של התוכנית. התיאור עונה על השאר.

4. 4

   להראות אנשים שמתאמנים לפיה

   באישור הקונה, משתפים את ההתקדמות שלו. תוצאות של קונים אמיתיים עושות יותר מעוד פוסט פרסומי.

איך אורזים תוכנית אימון אונליין שנמכרת?

בונים אותה לקהל אחד עם מטרה אחת, נותנים לה שם שאומר מה יוצא ממנה, ודואגים שאפשר יהיה לעקוב אחריה בלעדיך.

1. 1

   קהל אחד, מטרה אחת

   תוכנית ל״מתחילות שרוצות להתחזק בחדר כושר״ נמכרת טוב יותר מתוכנית לכולם. הקונה צריך לזהות את עצמו כבר בשורה הראשונה.

2. 2

   שם שאומר מה יוצא מזה

   מה התוכנית עושה ולכמה זמן. שם ברור עובד טוב יותר משם מתוחכם.

3. 3

   תיאור שעונה על השאלות של הקונה

   למי זה מתאים, באיזו רמה, כמה אימונים בשבוע, איזה ציוד צריך ולמה לצפות בסוף. כל שאלה שנענית בתיאור היא הודעה אחת פחות.

4. 4

   תוכנית שאפשר לעקוב אחריה בלעדיך

   שמות תרגילים ברורים, סטים, חזרות והערה קצרה לכל תרגיל. קונה שנתקע ביום השני מבקש החזר, לא עזרה.

5. 5

   תמונת שער שנראית כמוך

   תמונה שלך או צבעי המותג, לא תמונת סטוק. ברשימת תוכניות, השער הוא מה שמקבל את הלחיצה.

איך לתמחר תוכנית אימון?

קובעים כמה רמות מחיר קבועות, מתמחרים כל תוכנית לפי האורך והעומק שלה, ולא נותנים הנחות בפרטי.

• כמה רמות מחיר קבועות. תוכנית פתיחה קצרה ברמה הנמוכה, תוכניות מלאות למעלה. כך הקונים משווים בתוך הטווח שלך, ולא מול תוכן חינמי.
• מחיר לפי אורך ועומק. תוכנית של 12 שבועות עם התקדמות שווה יותר מתוכנית של 4 שבועות. כדאי שההבדל יופיע בתיאור.
• בלי הנחות בפרטי. ברגע שקונה אחד מקבל הנחה בהודעה, מחיר החנות הופך לנקודת פתיחה. מבצע לכולם, או לאף אחד.
• בדיקה אחרי חודש. מסתכלים מה נמכר ומה לא, ומשנים דבר אחד: המחיר, התיאור או תמונת השער.

איך ⁦Coach+⁩ מוכרת את התוכניות שלך

ב-⁦Coach+⁩ בונים את התוכניות בדשבורד המאמן, והקונים מתאמנים לפיהן באפליקציה הממותגת שלך, שמחוברת אליו. החנות, התוכניות והאימונים, הכול בפלטפורמת האימון ⁦Coach+⁩.

• מפעילים Public Plan בפרטי התוכנית כדי להציג אותה, עם תמונת שער, תיאור, רמת קושי, מטרה וקהל יעד.
• עמוד Store עם לשונית תמחור לארבע רמות מחיר, מ-Bronze ועד Platinum.
• לשונית הזמנות עם התוכנית, המייל של הקונה, הסכום והסטטוס של כל הזמנה אחרונה.
• לשונית אנליטיקס עם הכנסות, מספר הזמנות, ערך הזמנה ממוצע, הכנסות ב-30 הימים האחרונים והתוכניות הנמכרות ביותר.
• הקונים עוקבים אחרי התוכנית באפליקציה שלך ומתעדים כל סט, במקום לגלול ב-PDF.

צ׳קליסט מהיר

• כל תוכנית מיועדת לקהל אחד עם מטרה אחת
• השם אומר מה התוצאה ולכמה זמן
• התיאור עונה על השאלות שמגיעות בהודעות
• כמה רמות מחיר קבועות, בלי הנחות בפרטי
• התוכניות באפליקציה, לא ב-PDF
• קישור לחנות בביו באינסטגרם
• בדיקה חודשית של מה נמכר

שאלות נפוצות