איך להשיג מתאמנים ראשונים: תוכנית של 90 יום למאמני כושר

מאיפה מגיעים המתאמנים הראשונים?

המתאמנים הראשונים מגיעים בדרך כלל מהמעגל הקרוב: אנשים שמכירים אותך, שהתאמנו איתך או שראו אותך באימונים. הם כבר סומכים עליך, אז שיחה כנה אחת יכולה להחליף שבועות של פוסטים.

• מתאמנים נוכחיים וקודמים. כל מי שאימנת בחדר כושר, בסטודיו או סתם כחבר. אפשר להציע ליווי אונליין או משולב למי שעבר דירה, נוסע הרבה או הפסיק להגיע.
• חברים, משפחה ועמיתים לעבודה. לא כדי למכור להם, אלא כדי לספר בבירור את מי מחפשים. רוב המתאמנים הראשונים הם חבר של חבר.
• חדר הכושר או הקהילה הספורטיבית. קבוצות ריצה, חברים לקבוצה, מי שרואה אותך מתאמן כל שבוע וכבר שואל שאלות.
• אנשי מקצוע שפוגשים את המתאמנים העתידיים. פיזיותרפיסטים, דיאטנים ומאמנים עם התמחות אחרת. הפניה ממישהו שסומכים עליו שווה הרבה.

נקודת התחלה מעשית: לכתוב רשימה של כל מי שאפשר לשלוח לו הודעה השבוע. אצל רוב המאמנים הרשימה יוצאת ארוכה ממה שציפו.

איך פונים למכרים בלי להישמע כמו מכירה?

מבקשים היכרות, לא רכישה. הודעה ששואלת ״יש מישהו שזה מתאים לו?״ קל לענות עליה, ומי שזה מתאים לו בעצמו יכול פשוט להגיד.

• לתאר סוג אחד של אנשים. ״מי שרוצה להתחיל אימוני כוח אחרי גיל 40״ מקבל יותר תשובות מ״כל מי שרוצה להיכנס לכושר״.
• להגיד מה מוצע ולכמה זמן. מספר מקומות, אורך בשבועות ומה כלול.
• לשלוח אחד על אחד. הודעה אישית נקראת. הודעת תפוצה בקבוצה נסרקת בחטף.

דוגמה להודעה שאפשר להתאים: ״היי דנה, נפתח מחזור ראשון של ליווי אונליין למי שרוצה להתחיל אימוני כוח אחרי גיל 40. יש חמישה מקומות לשמונה שבועות במחיר השקה, בתמורה למשוב כן. עולה לך בראש מישהו שזה יכול להתאים לו?״

כדאי לפתוח מחזור השקה למתאמנים הראשונים?

כן, מחזור השקה קצר בתשלום הוא בדרך כלל התחלה טובה יותר מאימונים בחינם. מחיר מופחת עדיין מסנן את מי שבאמת יגיע, ותאריך הסיום נותן רגע טבעי לעבור למחיר המלא.

• מספר מקומות מוגבל. חמישה עד עשרה מתאמנים מספיקים כדי ללמוד, ועדיין לתת לכל אחד תשומת לב אמיתית.
• אורך קבוע. שמונה עד שתים עשרה שבועות מספיקים לתוצאות שרואים.
• עסקה ברורה. מחיר נמוך יותר בתמורה למשוב במהלך התוכנית ולהמלצה בסוף, אם יש שביעות רצון.
• אותו שירות כמו במחיר המלא. אותה איכות תוכנית, אותו צ׳ק אין שבועי, אותם זמני מענה. רק המחיר שונה.

כדאי לקבוע את המחיר המלא לפני ההנחה, כדי לדעת ממה מורידים. המדריך על תמחור ליווי אונליין ומחשבון ההכנסה החינמי עוזרים להגיע למספר הזה.

איך מקבלים המלצות מהמתאמנים הראשונים?

מתכננים את ההמלצות כבר מהשבוע הראשון בעזרת תיעוד של נקודת הפתיחה, ומבקשים אותן ברגע של תוצאה שרואים.

1. 1

   לתעד את נקודת הפתיחה

   תמונות, משקל או היקפים וכמה מדדים בסיסיים, כמו סקוואט או מספר שכיבות סמיכה. בלי ״לפני״ אין סיפור לספר.

2. 2

   לבקש ברגע של שיא

   מיד אחרי שיא אישי, צ׳ק אין טוב או סוף מחזור ההשקה. לא בשבוע שהלך פחות טוב.

3. 3

   לשאול שלוש שאלות ספציפיות

   מה היה המצב לפני, מה השתנה, ומה הייתם אומרים לחבר שמתלבט. תשובות ספציפיות נשמעות אמיתיות.

4. 4

   לקבל אישור בכתב

   לוודא בכתב מה מותר לפרסם ואיפה, בעיקר תמונות. אפשר להציע לטשטש פנים או להשתמש רק בשם פרטי.

איך מקבלים הפניות ממתאמנים?

מבקשים ישירות, בזמן הנכון, ומתארים סוג אחד של אדם. מתאמנים מרוצים כמעט לא מפנים מעצמם, פשוט כי אף אחד לא ביקש.

• תזמון. אחרי תוצאה שהמתאמן גאה בה, לא בשבוע הראשון.
• אדם אחד, פרופיל אחד. ״מכירים מישהו אחד עם אותה מטרה?״ קל יותר לביצוע מ״תספרו לחברים״.
• להקל על ההפניה. לתת הודעה קצרה שאפשר להעביר כמו שהיא.
• להגיד תודה. תודה אישית, או הטבה קטנה כמו שבוע נוסף בחינם, אם זה מסתדר עם התמחור.

מקומי או אונליין: איפה כדאי לחפש מתאמנים ראשונים?

בשניהם, אבל מתחילים במקום שבו רואים אותך פנים אל פנים. מפגש מקומי בונה אמון הכי מהר, וערוצים אונליין מאפשרים לתוצאות הראשונות להגיע רחוק יותר.

• מקומי. אימון קבוצתי חינמי פעם בשבוע בפארק, הרצאה קצרה במקום עבודה, שיעור במתנ״ס או שיתוף פעולה עם פיזיותרפיסט באזור. פעילות קבועה אחת עדיפה על הרבה אירועים חד־פעמיים.
• אונליין. פוסטים שמלמדים חלק אחד מהשיטה לסוג המתאמנים שמחפשים, עם אותו צעד הבא בכל פעם. לרוב, קבוצות פייסבוק שכונתיות עובדות למאמן חדש יותר טוב מהאשטגים כלליים.
• משולב. מתאמנים שמגיעים מהאזור יכולים להמשיך באונליין בין האימונים או אחרי מעבר דירה, וכך ערוץ אחד מזין את השני.

תוכנית של 90 יום ל-30 המתאמנים הראשונים

30 מתאמנים ב-90 יום הם יעד, לא הבטחה. כדאי להתייחס אליו כחשבון שאפשר לעקוב אחריו: במספרים היפותטיים, עשר שיחות אמיתיות בשבוע שאחת מכל ארבע הופכת למתאמן נותנות בערך 30 מתאמנים ב-13 שבועות. פחות שיחות או פחות סגירות אומרים לוח זמנים ארוך יותר.

1. 1

   ימים 1 עד 14: סוג מתאמן אחד, הצעה אחת

   מחליטים את מי מלווים, מה כולל הליווי, מה המחיר המלא ומה מחיר ההשקה. מסדרים איך יישלחו תוכניות וצ׳ק אין עוד לפני שמישהו נרשם.

2. 2

   ימים 1 עד 30: פנייה למעגל הקרוב ומחזור ההשקה

   שולחים הודעה אישית לכל מי שברשימה וממלאים חמישה עד עשרה מקומות. כל מתאמן חדש עובר תהליך קליטה מסודר בשבוע הראשון.

3. 3

   ימים 31 עד 60: תוצאות, המלצות, הפניות

   ממשיכים בצ׳ק אין שבועי, אוספים את ההמלצות הראשונות כשהתוצאות מגיעות, ומבקשים מכל מתאמן מרוצה הפניה אחת. מתחילים פעילות מקומית קבועה אחת.

4. 4

   ימים 61 עד 90: מחיר מלא ומחזור הבא

   מעבירים את מתאמני ההשקה למחיר המלא עם הודעה בכתב, משתפים המלצות באישור, ופותחים את המחזור הבא במחיר מלא.

5. 5

   כל שבוע: לספור שיחות ומתאמנים

   רושמים כמה שיחות היו וכמה מהן הפכו למתאמנים. שני המספרים האלה מראים מה לשנות מהר יותר מכל תחושה.

לשמור על מתאמנים חשוב בדיוק כמו להשיג אותם. מתאמן שעוזב בחודש השני צריך מחליף, ולכן המדריכים על קליטת מתאמנים חדשים ועל צ׳ק אין למתאמנים רלוונטיים גם כאן, ומחשבון הקיבולת החינמי מראה כמה מתאמנים אפשר ללוות היטב.

איך ⁦Coach+⁩ עוזרת ללוות את המתאמנים הראשונים

פלטפורמת האימון ⁦Coach+⁩ נותנת לך דשבורד מאמן, ולכל מתאמן אפליקציה ממותגת משלך שמחוברת אליו. המתאמנים הראשונים מקבלים חוויה מקצועית מהיום הראשון, והזמן שלך הולך לליווי ולא לבניית טבלאות.

• בונה תוכניות עם יותר מ-500 תרגילים וסרטוני הדגמה, ועוזר AI שמכין טיוטות של תוכניות אימון ותפריטים לבדיקה שלך.
• תוכניות קיימות באקסל או ב-PDF אפשר להפוך לתוכניות באפליקציה.
• צ׳ק אין שבועי עם תמונות התקדמות וגרפים, שנותנים את ה״לפני ואחרי״ להמלצות.
• יומן שהמתאמנים קובעים בו בעצמם, לשיחות היכרות ולהערכות.
• חנות בלי עמלה, לתוכנית במחיר נמוך יותר כהצעת כניסה.

צ׳קליסט מהיר

• רשימה כתובה של כל מי שאפשר לפנות אליו השבוע
• סוג מתאמן אחד והצעה אחת, עם מחיר מלא ומחיר השקה
• חמישה עד עשרה מקומות במחזור השקה עם תאריך סיום
• תמונות ומדדי פתיחה לכל מתאמן
• בקשת המלצה ברגע של שיא, עם אישור בכתב
• בקשת הפניה אחת מכל מתאמן מרוצה
• ספירה שבועית של שיחות ומתאמנים חדשים

שאלות נפוצות