מחשבון נקודת איזון לעסק אימון: כמה מתאמנים צריך?

איך משתמשים במחשבון נקודת איזון לעסק אימון?

1. 1

   הוצאות קבועות בחודש

   הוצאות שמשלמים כל חודש בלי קשר למספר המתאמנים: תוכנות, אתר, ביטוח, שכירות של סטודיו או חדר כושר, רואה חשבון ותקציב שיווק קבוע.

2. 2

   מחיר חודשי למתאמן

   כמה מתאמן אחד משלם בחודש, בשקלים. אם המחירים שונים, משתמשים בממוצע.

3. 3

   עלות משתנה למתאמן בחודש

   עלויות שגדלות עם כל מתאמן, כמו עמלות סליקה או תשלום לפי מתאמן בתוכנה.

4. 4

   יעד רווח חודשי

   כמה רוצים שיישאר בכל חודש אחרי כל ההוצאות, לפני מס.

איך מחשבים נקודת איזון לעסק אימון?

מחלקים את ההוצאות הקבועות החודשיות ברווח התרומתי לכל מתאמן ומעגלים כלפי מעלה. הרווח התרומתי הוא מה שכל מתאמן משאיר אחרי העלויות המשתנות שלו, וזה החלק שמממן את כל השאר.

• רווח תרומתי למתאמן = מחיר חודשי − עלות משתנה למתאמן.
• נקודת איזון (מתאמנים) = הוצאות קבועות ÷ רווח תרומתי, מעוגל כלפי מעלה למתאמן שלם.
• מתאמנים ליעד רווח = (הוצאות קבועות + יעד רווח) ÷ רווח תרומתי, מעוגל כלפי מעלה.

לדוגמה: הוצאות קבועות של ₪3,000, מחיר של ₪700 ועלות משתנה של ₪70 למתאמן. כל מתאמן תורם ₪630, ולכן נקודת האיזון היא 3,000 ÷ 630 = 4.8, כלומר 5 מתאמנים. כדי להרוויח ₪18,000 בחודש צריך (3,000 + 18,000) ÷ 630 = 33.3, כלומר 34 מתאמנים.

אם המחיר שווה לעלות המשתנה למתאמן או נמוך ממנה, אין נקודת איזון. כל מתאמן חדש מגדיל את ההפסד, והפתרון הוא מחיר גבוה יותר או עלות נמוכה יותר למתאמן, לא עוד מתאמנים.

מה הן הוצאות קבועות ומשתנות של מאמן כושר?

הוצאות קבועות נשארות אותו דבר עם 5 מתאמנים או עם 50. הוצאות משתנות עולות עם כל מתאמן שמצטרף.

• הוצאות קבועות נפוצות: מנויים לתוכנות ליווי, אתר ודומיין, ביטוח, שכירות של סטודיו או חדר כושר, רואה חשבון, טלפון ותקציב פרסום חודשי קבוע.
• הוצאות משתנות נפוצות: עמלות סליקה (בדרך כלל אחוז מהמחיר), תשלום לפי מתאמן בתוכנה או באפליקציה, דמי כניסה לחדר כושר לכל אימון פרונטלי וחומרים שנשלחים לכל מתאמן.

כשלא ברור לאן הוצאה שייכת, שואלים אם היא הייתה נעלמת אם מתאמן אחד היה עוזב. אם כן, היא משתנה.

כמה מתאמנים מאמן כושר צריך כדי להתפרנס?

מספיק כדי לכסות את ההוצאות הקבועות ואת הרווח שצריך כדי לחיות, וזו התוצאה "מתאמנים ליעד רווח". את הסכום שרוצים למשוך לעצמכם מכניסים ליעד הרווח ולא להוצאות הקבועות, כדי שלא ייספר פעמיים.

אחר כך משווים את המספר הזה לכמות המתאמנים שבאמת אפשר ללוות. אם צריך 34 מתאמנים אבל השעות מאפשרות רק 25, התוכנית לא עובדת במחיר הזה. מחשבון קיבולת מתאמנים מראה את התקרה, ומחשבון תמחור לאימון אונליין מראה כמה לגבות כדי להגיע ליעד ההכנסה עם מספר המתאמנים שאפשר ללוות.

איך מאמנים משתמשים בנקודת האיזון כדי לקבל החלטות?

הופכים כל החלטה כספית למספר של מתאמנים, ומריצים שוב את מחשבון נקודת איזון לעסק אימון בכל פעם שהוצאה או מחיר משתנים.

• לפני הוצאה חדשה. מחלקים את העלות החודשית החדשה ברווח התרומתי. כלי שעולה ₪200 בחודש ברווח תרומתי של ₪630 צריך עוד מתאמן אחד כדי לממן את עצמו.
• לפני שינוי מחיר. מחיר גבוה יותר מעלה את הרווח התרומתי מכל מתאמן, ולכן גם נקודת האיזון וגם מספר המתאמנים ליעד יורדים.
• לפני מעבר למשרה מלאה. בודקים כמה מתאמנים יעד הרווח דורש וכמה זמן ייקח להגיע אליהם בקצב ההצטרפות הנוכחי.

פחות כלים הם גם פחות הוצאות קבועות. פלטפורמת האימון ⁦Coach+⁩ מרכזת במקום אחד תוכניות אימון, תפריטים עם יעדי מאקרו, תיעוד אוכל ואימונים וצ׳ק אין שבועי עם תמונות התקדמות, בתוך אפליקציה עם המותג של המאמן, ועוזר AI מכין טיוטות של תוכניות ותפריטים לבדיקה. יש 30 יום ניסיון חינם, בלי כרטיס אשראי.

שאלות נפוצות